选对平台是第一步
想做直播带货，先别急着开播。得想清楚在哪儿播。抖音、快手、视频号、淘宝直播，每个平台的用户群不一样。比如你卖的是母婴用品，宝妈多集中在小红书和视频号；要是做快消品，抖音和快手节奏快，更容易起量。新手建议先选一个平台试水，别贪多。
设备不用太贵，但要够用
很多人以为直播得买几千块的相机和灯光，其实刚开始用手机就行。一部像素过得去的智能手机，加上一个百来块的环形补光灯，再配个便宜的三脚架，基本就够用了。重点是画面清晰、不抖，声音清楚。可以试试在自家客厅搭个背景墙，贴点品牌色的布或者挂些产品相关的装饰，看起来更专业。
账号定位要明确
刚起步时最容易犯的错就是啥都卖。今天推零食，明天卖衣服，后天又讲护肤。观众记不住你。应该先定个方向，比如专做厨房小工具，或者只卖平价护肤品。哪怕只是小区里的妈妈们帮你转发，也得让人知道你是干啥的。账号名字、头像、简介都得围绕这个主题来设计。
怎么让别人进来看你
没人进直播间，说得再好也没用。新号没流量，得靠自己拉人。可以把直播预告发到朋友圈，让亲戚朋友帮忙转。也可以在发短视频的时候带上“今晚8点直播抽奖”的字幕，提前攒人气。有个卖水果的摊主，每天下午在店门口拍一段试吃视频，末尾说“晚上7点开播，前10单送橙子”，结果一星期就积累了三百多固定观众。
直播内容要有节奏
别一上来就喊“买它买它”。观众刚进来需要时间适应。前五分钟可以聊聊今天天气、分享个小故事，等人数上来一点，再介绍第一个产品。每个产品讲七八分钟，中间穿插抽奖或红包，比如“评论区扣1，抽三位送试用装”。这样能留住人。
订单和发货别出乱子
刚开始接单，容易手忙脚乱。有人下单了却没及时发货，差评就来了。建议用Excel表格记清楚每一笔订单：谁买的、买了啥、地址电话、发没发货。等单量多了再考虑用简单的电商管理软件。快递可以先和附近的菜鸟驿站谈合作，按月结账，省得天天跑。
复盘比直播还重要
每次播完别急着关手机。看看回放，哪段人走得快，哪段互动多。是不是讲得太快？价格说得不够清楚？有没有人问“有没有大号”结果你没回应？把这些记下来，下次改。有个卖袜子的主播，第一次直播半小时只有五个人看，他把回放看了三遍，发现自己背对着镜头拿货，观众啥也看不见。第二次调整角度，人数直接翻了十倍。